Välityskumppani on pääsylippu, ei portinvartija

sa-funkar-matchning-mellan-konsult-och-kund

Oletko työskennellyt samojen asiakkaiden ja projektien parissa jo vuosia? Tuntuuko, että olet urautunut, etkä pääse eteenpäin? Silloin on hyvä hetki laittaa ajatukset uusiksi. Kerromme miten asiantuntijavälityskumppani voi auttaa sinua!

Ehkä olet työskennellyt konsulttiyrityksessä aikaisemmin ja tiedät, että sen ja asiakkaan välisessä sopimuksessa voi olla usein välikäsiä. Hintaneuvottelut ovat monesti se tekijä, jonka vuoksi monet yritykset ja asiantuntijat haluavat olla suoraan yhteydessä toimeksiantajaan. Kohtuullinen korvaus työstä on useimmiten tärkeintä oman konsulttiyrityksen omistajille, sillä kukaan ei halua menettää suuria summia välikäsille, joilla ei ole relevanttia tehtävää. Alalla on pitkään ollut samasta syystä vallalla käsitys, että asiantuntijavälitysyritykset ovat samankaltainen pullonkaula asiakkaille.

Markkinoilla tarvitaan konsulttien ja välitysyritysten yhteistyötä

Markkinoilla on rajoituksia, jotka vaikuttavat sekä konsulttiyrityksiin että yksittäisiin henkilöihin. Esimerkiksi markkinahinnat määräytyvät kilpailevien asiakkaiden ja toimeksiantajien mukaan, mikä voi luonnollisesti alentaa konsultille maksettavaa palkkiota. Tämänkaltainen markkinakehitys vaatii tiiviimpää yhteistyötä konsulttien ja asiantuntijavälitysyritysten välillä, jotta asiakkaiden vaatimuksiin pystytään vastaamaan laadusta ja arvosta tinkimättä.

Tärkeä välittäjä sinun ja asiakkaan välillä

Oman konsulttiyrityksen omistajille asiantuntijavälitys-kumppani on ensi kädessä pääsylippu eikä portinvartija. Välityskumppani ei ole tarpeeton välikäsi, vaan sillä on monia tärkeitä tehtäviä, kuten yhteys useisiin eri asiakkaisiin, uusien toimeksiantojen löytäminen ja esimerkiksi sopimushallinto.

Oman yrityksen pyörittäminen tarkoittaa useasti toimimista sekä yrityksen johtajana, myyjänä että markkinoijana. Kun on täystyöllistetty projektien parissa, jää harvoin aikaa ja energiaa verkostoitumiseen ja tulevien tehtävien metsästämiseen. Työn tekeminen juuri sillä hetkellä on tärkeämpää kuin uusien asiakkaiden etsiminen. Tämä on yksi syistä, miksi monet työskentelevät saman toimeksiantajan laskuun aiottua pidempään, sillä he eivät ehdi projektin aikana luoda suhteita muihin alan toimijoihin. Ajanpuute ei ole ainoa este, vaan on myös tiedettävä, miten ottaa yhteyttä oikeisiin henkilöihin uusilla aloilla.

Asiantuntijavälityskumppani nousee tässä tilanteessa arvoon arvaamattomaan, sillä se helpottaa asiakkaiden kohtaamista aina toimeksiantojen löytämisestä sopimuksen laatimiseen. Välittäjäkumppanilla on usein tietoa myös tulevista toimeksiannoista ja hän osaa kertoa, mitkä asiakkaat ja alat sopivat omiin ehtoihisi ja toiveisiisi. Näin sinulla on mahdollisuus saada sellaisia tehtäviä, joita sinun olisi vaikea löytää itse.

Runsaasti vaihtoehtoja ja projekteja

Kun olet kirjoilla asiantuntijavälityskumppanin verkostossa, sinulla on automaattisesti saatavillasi vaihtoehtoja useilta eri aloilta, erilaisia projekteja ja työtehtäviä. Voit entistä paremmin hallita omaa aikaasi ja valita sinulle juuri sillä hetkellä sopivat toimeksiannot.

Välityskumppanilla on hyvät yhteistyösuhteet asiakkaaseen, mikä helpottaa myös omaa työtäsi. Sinun ei tarvitse huolehtia mahdollisista hankalista keskusteluista, jos jokin menee pieleen esimerkiksi sopimuksen tai maksun kanssa. Kun olet asiantuntijavälityskumppanin verkostossa, voit ehkä hieman vapaammin hallita omaa työ ja vapaa-aikaasi ja saat vertaisverkoston muista verkoston jäsenistä.

Rekisteröidy Veramaan jo tänään!

 

Jaa julkaisu